فروشگاه اینترنتی کتاب تیتاس
سبد کالا
0
  • سبد کالا شما خالی است.
علاقه مندی ها
عضویت/ورود
آخرین سفارشات
اطلاعات حساب کاربر
نام و نام خانوادگی:------ تاریخ تولد: / /
تلفن:----- موبایل:-----

شما هنوز آدرسی ثبت نکرده اید

اطلاعات گیرنده کالا
نام:----- نام خانوادگی:-----
تلفن:----- موبایل:-----

شما هنوز آدرسی ثبت نکرده اید

کتاب فروش از راه دور-تصویر-اول

کتاب فروش از راه دور – اثر استفان شیفمن

کتاب فروش از راه دور ، به شما نشان می دهد که چگونه از میان شلوغی دنیای فروش امروزی میان بر بزنید و در یکایک مخاطبان تلفنی خود حس ضرورت را القا کنید. شما یاد میگیرید که چطور برای دنبال کردن فعالیت فروش فردی ؛ معیارهای عملی و برای دنبال کردن گروهی بسیار مهم یعنی «مشتریان فعال» مجموعه ای از ضوابط دقیق و عملی تعیین کنید. یک راهکار ارتباطی جدید و قدرتمند به نام «سرنخ» که طراحی شده تا پاسخ های منفی اولیه را تغییر دهد ایجاد کنید. و به این نکته پی ببرید که چرا اهمیت کسی که محصول عرضه شده ما را به کار می گیرد ، از هر نوع پیش فرضمان نسبت به «بستن قرارداد» بیشتر است.

قیمت پرداختی : 5,700 تومان

ناشر این کتاب


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /home/tittas/domains/tittas.org/public_html/wp-content/themes/datis/woocommerce/content-single-product.php on line 85

سفارش سریع و آسان کتاب

برای زمان شما ارزش قائل هستیم. تنها با پر کردن فرم زیر این کتاب را سفارش دهید. (دیگر نیاز به ثبت فاکتور نیست، همکاران ما در اولین فرصت با شما تماس خواهند گرفت.)

کتاب فروش از راه دور – اثر استفان شیفمن – مترجمان محمد ابراهیم گوهریان، لیدانورالعیونی-  انتشارات نسل نواندیش

معرفی کتاب فروش از راه دور 

کتاب فروش از راه دور ، نوشته استفان شیفمن ، ترجمه محمد ابراهیم گوهریان ولیدا نورالعیونی به شما نشان می دهد که چگونه از میان شلوغی دنیای فروش امروزی میان بر بزنید و در یکایک مخاطبان تلفنی خود حس ضرورت را القا کنید. شما یاد میگیرید که چطور برای دنبال کردن فعالیت فروش فردی ؛ معیارهای عملی و برای دنبال کردن گروهی بسیار مهم یعنی «مشتریان فعال» مجموعه ای از ضوابط دقیق و عملی تعیین کنید. یک راهکار ارتباطی جدید و قدرتمند به نام «سرنخ» که طراحی شده تا پاسخ های منفی اولیه را تغییر دهد ایجاد کنید. و به این نکته پی ببرید که چرا اهمیت کسی که محصول عرضه شده ما را به کار می گیرد ، از هر نوع پیش فرضمان نسبت به «بستن قرارداد» بیشتر است.

کتاب فروش از راه دور - فروشگاه اینترنتی کتاب تیتاس - تصویر اول

قسمتی از کتاب فروش از راه دور 

بعضی ها می گویند «فروش بازی اعداد است.» من باور ندارم که این جمله تمام واقعیت را بیان کند. اینم جمله بسیاری را تشویق می کند که سهل انگارانه «اعداد را جمع کنند» بدون اینکه بفهمند اعداد مختلف و (ضرایب معادل) چه معنایی دارند. تنها با دنبال کردن اعداد مربوط و مقایسه یک عدد با عدد دیگر است که می توانیم به سشناختی درست از مراحل فروش خود دست یابیم. تداوم یکی از کلیدهای موفقیت در فروش تلفنی است.

کتاب فروش از راه دور - فروشگاه اینترنتی کتاب تیتاس - تصویر چهارم

برای خرید کتاب فروش از راه دور ، هم اکنون می توانید این کتاب را به صورت آنلاین از فروشگاه اینترنتی کتاب تیتاس سفارش دهید. همچنین شما می توانید علاوه بر کتاب فروش از راه دور ،  با استفاده از برگه [سفارش کتاب] ، کتاب های دلخواهتان را به آسانی سفارش دهید.

کتاب فروش از راه دور - فروشگاه اینترنتی کتاب تیتاس - تصویر پنجم

جملات ناب کتاب فروش از راه دور

پیش نویس اولیه ی «عبارت جلب توجه» خود را در دفترتان بنویسید. «استفان شیفمن – کتاب فروش از راه دور»

دست کم شش ماجرای موفقیت آمیز دقیق و قابل تأیید را درباره ی مشتریان سازمان خود تدارک ببینید. آن ها را در دفترتان بنویسید. «استفان شیفمن – کتاب فروش از راه دور»

تمرین ساده ی «ایفای نقش» را انجام دهید. با مدیر فروش یا یکی از همکاران خود پرسیدن برپایه ی «چرا» و «چگونه» را تمرین کنید. «استفان شیفمن – کتاب فروش از راه دور»

جمله ی مورد نظرتان را که شامل تغییر دهنده های «مکمل بودن/ جور بودن/ هماهنگی داشتن» است. دست کم ده بار آن را با صدای بلند تمرین کنید. «استفان شیفمن – کتاب فروش از راه دور»

روی یک صفحه ی سفید از دفترتان عبارت زیر را با حروف بزرگ بنویسید: «بستن» در واقع «به کار گرفتن» است. «استفان شیفمن – کتاب فروش از راه دور»

کتاب فروش از راه دور - فروشگاه اینترنتی کتاب تیتاس - تصویر سوم

قسمتی از فهرست مطالب کتاب فروش از راه دور 

  • پیش گفتار مجموعه
  • معرفی
  • مقدمه ای بر چاپ جدید
  • فصل 1. شروع کار
  • فصل 2. یک روز عادی
  • فصل 3. ضرایب کاری خود را بدانید
  • فصل 4. دنبال کردن ارقام واقعی روزانه
  • فصل 5. پنج روش افزایش درآمد
  • فصل 6. مسائل کوچک ممکن است بسیار مهم باشد
  • فصل 7. شیوه در دست گرفتن «چوب گلف»
  • فصل 8. «بستن قرارداد» (و مخاطره های آن)
  • فصل 9. چهار مرحله روند فروش تلفنی
  • فصل 10. معنای ارقام را دریابید و شیوه خود را بهبود ببخشید
  • فصل 11. در روند فروش پیش بروید
  • فصل 12. تعریفی دقیق از مشتری داشته باشید
  • فصل 13. جواب های «نه» را بشمارید
  • فصل 14. فراز و نشیب های فروش
  • فصل 15. مردم پاسخ متقابل می دهند
  • فصل 16. بازاریابی بازدارنده
  • فصل 17. چرا کامل یادداشت کردن ضروری است
  • فصل 18. در گرفتن توپ مهارت پیدا کنید
  • فصل 19. ساختن عبارت جلب توجه
  • فصل 20. ساختن عبارت معرفی
  • فصل 21. ارائه دلیل تماس گرفتن
  • فصل 22. اگر جوابی نشنیدید باید چه کنید
  • فصل 23. فروشگاه بزرگ
  • فصل 24. «اکنون راضی هستم»
  • فصل 25. «علاقه ای ندارم»
  • فصل 26. « بروشور بفرستید »
  • فصل 27. « سؤال صریح »
  • فصل 28. جمع بندی کنید
  • فصل 29 . شکل های دیگری از مکالمه های معمول
  • فصل 30. مهارت پیغام گذاشتن
  • فصل 31. یک شیوه مؤثر دیگر
  • فصل 32. مهارت تماس مجدد گرفتن
  • فصل 33. « همین الان در فکر شما بودم »
  • فصل 34. چگونه با مشتریان سابق تماس بگیرید
  • فصل 35. چگونه با مقامات ارشد ارتباط برقرار کنید و از آنان کمک بگیرید
  • فصل 36. چگونه از پشت تلفن پیام های احساسی درست را منتقل کنید
  • فصل 37. طرز تهیه یک گفتگوی فوق العاده
  • فصل 38. گذشته ، حال و آینده
  • فصل 39. گه گاهی بپرسید « چرا » و « چگونه »
  • فصل 40. صحت اطلاعات خود را تأیید کنید
  • فصل 41. منظور خود را تفهیم کنید
  • فصل 42. …
  • کتاب فروش از راه دور - فروشگاه اینترنتی کتاب تیتاس - تصویر دوم

نظر شما کاربران گرامی در مورد کتاب فروش از راه دور چیست؟ تیم تیتاس منتظر نظرات شما همراهان همیشگی است. همچنین اگر قصد خرید کتاب خاصی را دارید، می توانید از فرم سفارش کتاب تیتاس نیز استفاده کنید.

اطلاعات بیشتر

نام کتاب

کتاب فروش از راه دور

نام اصلی کتاب

Stephan Schiffmans telesales

نویسنده

استفان شیفمن

مترجمان

محمد ابراهیم گوهریان, لیدا نورالعیونی

موضوع

موفیت در کسب و کار, بازاریابی تلفنی

مشخصات ظاهری

217 صفحه

ناشر

نسل نواندیش

نوبت چاپ

چاپ دوم – 1391

شابک

9789644126703

قیمت

5700 تومان

نقد و بررسی ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.